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杀入外卖领域,顺丰“丰食”奇袭美团、饿了么

一、顺丰推出外卖配送平台丰食

最强大年夜的对头每每来自未知的领域。

出乎所有人的料想,顺丰竟然低调送起了外卖!

近日,顺丰同城小法度榜样悄然默默上线丰食平台,主打面向企业员工市场的送餐办事。然则平台并不仅限于企业团餐,小我用户也可应用外卖下单功能,而因为疫情影响,堂食点餐功能暂未开放。

今朝,丰食平台已经稀有百家有名餐饮企业入驻,包括必胜客、德克士、真功夫、周黑鸭、西贝等等。

当然顺丰吸引大年夜品牌的手段也长短常高明,在商户入驻和企业订餐板块,很光显的打着免费上线、专属优惠的标语。这样跟之前美团闹得沸沸扬扬的佣金问题形成了强烈的反差。

然而,光抢商家还不敷,用户也不能落下。于是丰食推出了朋分500万的活动,用户可经由过程约请企业入驻和我要保举企业页面来保举企业,从而得到不等额度的奖励。

众所周知,不停以来,外卖市场就是美团、饿了么两家对垒的场所场面。如今忽然冒出个丰食,此刻的市场格局怕是要被彻底打乱。

而顺丰此时悄无声息的迈入外卖领域,这背后究竟打着什么样的算盘?

二、丰食上线的契机

顺丰从1993年景立至今,已有20多个岁首。而颠末这20多年的成长,顺丰已经成为了中国快递界无可非议的巨子。

然则顺丰显然不想再做只是送快递的。

王卫曾对公司员工强调:靠出卖劳力搬货,不是顺丰的最终宿命。是以,考试测验新颖的、可持续的、利润较高的增值办事,对顺丰来说是势在必行。

另一方面,我们再来看下当前中国团餐市场的现状。

根据最新的数据注解,2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元,占整其中国餐饮市场的33.23%。估计2020年中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。

经由过程数据显示,我们可以很清楚的知道,团餐市场这块蛋糕前景异常伟大年夜。然则因为团餐过于细分,美团和饿了么又是奔着综合平台走,以是二者并没有花费过多的精力在这块市场上。可以说这块市场暂时是被弃置了。

而顺丰完全不合,因为自身营业扩充的必要,它急需把握住这样的市场机遇。再加上自身天然的物流配送和技巧上风,入局团餐行业可以说是集齐了天时地利。

以是说,得益于团餐市场的繁荣,顺丰便捉住时机,果断出击。

别的,在疫情时代,无打仗配送成为风口,丰食此时入局完全是顺势而为。

疫情时代,企业陆续复工复产,然则因为线下堂食仍旧存在风险,员工就餐俨然成了一个大年夜难题。于是线上无打仗配送成为了所有人的首选订餐要领。

而团体配送相较于一对一配送,有着额外的上风。团体配送一来是低落了单人点餐的资源,同时也能极大年夜的前进效率;二来它能够削减人与人之间的打仗,从而低落疫情风险。

丰食的定位便是为企业供给预约点餐、集中配送,无打仗安然送餐办事,以此有效办理疫情时代企业员工就餐难,以及疫情时代员工的安然保障问题。

按照雷军的说法:站在风口下,猪都能飞起来。不得不说,顺丰对时局的掌控是适可而止。

同时,此前佣金问题不停是处在风口浪尖上,顺丰此举也是给人们打了一剂速效救心丸。

为什么这么说呢?

不久前,广东省餐饮办事行业协会联合省内各地餐饮行业协会,向美团外卖递交了联名交涉函,呼吁美团直接减免全部疫情时代广东省内所有餐饮商户外卖办事佣金5%或以上,取消独家相助限定等其他垄断条目等。

撇开美团是否盈利,就按照商家的利益来讲,现在的佣金问题已经是让许多商家苦不堪言。而此时丰食呈现,不仅不收取佣金,免费入驻,还能够享有专属优惠。这样的丰食,怎能不让商家眼馋。

再者,对付商家来说,弗成能只做一家平台吧,多家平台一路做收益会更可不雅,而且使用不合的平台,可以为自家的商号进行多渠道引流,这样客户群体无形之中就更强大年夜了。

以是,顺丰这一招是看到了商家的痛点,给了浩繁商家一条新的前途。

三、丰食上线,顺丰若何面对寻衅

虽说顺丰丰食这次是站在风口下进军外卖领域,然则新手终究是新手,面对两家实力强劲的老牌巨子又该若何面对呢?

先让我们来看下美团和饿了么的外卖结构。

在2018年,美团骑手就拥有了53万人。同时还在赓续加码即时配送,使用美团闪购,已经构建了一个24小时无间断供给配送办事的生活卖场。而且根据财报,2019年美团经调剂后净利润为46.6亿元。美团已经成功旋转了吃亏的场所场面。

另一边的饿了么自从被阿里收购之后,便在社区办事方面赓续加码,此中在餐饮外卖方面,新增配送站点的同时,在社区一线还慢慢建立了餐饮外卖前置仓收集。而在今年Q1季度上的财报显示营收61.8亿元,同比增长137%。也是显示出异常强劲的生命力。

两家巨子的职位地方已然根深蒂固,顺丰又该若何寻求破局之道呢?

首先,顺丰要发挥自己的同城物流配奉上风。

2019年3月,顺丰同城实现自力公司化运作,正式宣布了顺丰同城急送品牌。当时,顺丰同城公司CEO孙海金首次表露了同城营业的进展:日均订单量跨越100万,骑手数量跨越30万人,办事跨越10万中小商家和2000万的小我用户。

这样大年夜的配送单量足以阐明顺丰强大年夜的物流配送能力。顺丰效率本就奇高,将同城办事运用到外卖傍边去,将会充分发挥它的物流感化,更快、更高效、更优质的把外卖送到客户手中。

其次,丰食要充分使用好顺丰同城一站的技巧支持。

顺丰同城一站依托顺丰技巧和信息收集,能做到全方位整合运营治理、数据阐发、物流仓储等能力,为商家供给门店新零售数字化进级办理规划。

使用这一技巧,顺丰能够将丰食完全数据化,也便是说,顾客订餐,不仅能够享受到顺丰物流的便捷办事,还能经由过程大年夜数据精准选择优质商家;商家则能够使用它赓续完善自己的门店新零售体系,给到用户更好的下单体验。

着末,丰食要想做下去,就得跟美团他们一样,得有自己的金融系统。

现在的丰食,仅支持微信支付这一功能,未来势必会成长更多的支付要领。而且,外卖平台的金融不光是支付要领这么简单,顾客下单补差,退订餐到账光阴,外卖红包等等,都离不开金融系统的支持。

以是,开拓出属于自己的金融系统也是尤为紧张。

顺丰丰食的呈现,可以说突破了外卖界的平衡。然则在短期内暂时是撼动不了两大年夜巨子的职位地方。

未来的丰食,在顺丰资金、物流、技巧的支持下,一定是会获得一个质的飞跃。

到时对付外卖市场的争夺,统统可都不好说了。

作者:林林

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